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課程詳情

競爭定價策略

  • 課      時:按企業需求制定
  • 適合層面:總經理、運營總監、運營官、營銷總監、市場總監、財務總監等企業高層管理人員,以及企業管理部門負責人
  • 課程類別:市場營銷
咨詢熱線:
020-6130 4936
020-6130 4939

課程內容

【課程收益】
【課程收益】  以简单实用为目标设计的学习课程,幫助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响。  通過生動和實際的案例,了解産品定價對企業各個時期的影響,掌握産品定價的具體方法。使學員能夠根據企業自身情況做好企業産品價格管理,不在盲目定價!  課程中的所有案例均爲講師在管理崗位上的實際應用,有極強的應用參考作用。  課後學員可與講師保持聯系,隨時咨詢管理難題。

【課程說明】
定价策略,市場營銷组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市場營銷组合中最难以确定的因素。如何能在竞争相对激烈的市场环境中,准确定位自己的产品,为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门,乃至整个企业战略中非常重要的环节!本课程中讲师将会通过非常生动的案例,系统分析各种竞争环境下,不同定位的产品的定价策略与方法!并且通过常用的office工具來規範和輔助定價管理。使定價管理變得有理可依,而非憑經驗、拍腦袋來決定。

【培訓對象】
總經理、運營總監、運營官、營銷總監、市場總監、財務總監等企業高層管理人員,以及企業管理部門負責人

【課程概述】

定价策略,市場營銷组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市場營銷组合中最难以确定的因素。如何能在竞争相对激烈的市场环境中,准确定位自己的产品,为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门,乃至整个企业战略中非常重要的环节!本课程中讲师将会通过非常生动的案例,系统分析各种竞争环境下,不同定位的产品的定价策略与方法!并且通过常用的office工具來規範和輔助定價管理。使定價管理變得有理可依,而非憑經驗、拍腦袋來決定。


【課程收益】

n         以简单实用为目标设计的学习课程,幫助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响。

n         通過生動和實際的案例,了解産品定價對企業各個時期的影響,掌握産品定價的具體方法。使學員能夠根據企業自身情況做好企業産品價格管理,不在盲目定價!

n         課程中的所有案例均爲講師在管理崗位上的實際應用,有極強的應用參考作用。

n         課後學員可與講師保持聯系,隨時咨詢管理難題。


【培訓對象】

總經理、運營總監、運營官、營銷總監、市場總監、財務總監等企業高層管理人員,以及企業管理部門負責人


【課程內容】

一:定價的基本目的

1 提升利潤率

2 擴大市場規模

3 阻止競爭

二: 定价对损益的影响分析

1 敏感性分析方式

2 低價産品

—— 价格生命线

3 普通産品

1)價格第一

2) 变动成本第二

3)銷量第三

4)固定成本最低

4 高價産品

5 時尚性産品的定價

——庫存與定價的關系

三: 面对市场环境下的产品生命周期图解

1 産品定位

1) 蓝海产品

2)雞肋産品

3)主流産品

4)弱勢産品

5)競爭産品

2 新進産品的必勝路徑

3 阻擊跟隨者的不二法則

4 掩護策略

5 價格戰

四:競爭法則下的定價策略

1 領先者的定價策略

1) 高价下的营运空间

從功能轉變到品牌的定價策略

星河灣定價

嬰兒奶粉定價

從品牌轉變到客戶體驗的定價策略

手機套餐的誘惑

保險公司的定價方式

從客戶體驗到文化的定價策略

通用磨坊的做法

哈根達斯案列

灣仔碼頭案列

可口可樂的價格隱蔽策略

奢侈品定價

2)阻擊的作用

三島牛奶案列

洗發水的迷局

2 跟隨者的定價策略

1)騷擾定價策略

爲何蒙牛要進軍上海酸奶市場

2)細分市場的策略

山寨手機的定價策略

3 新進者的定價策略

1)從雞肋中找到藍海的定價策略

地條鋼的進攻案列

特倫蘇的案列

溫州産品價格策略

2)細小包裝策略

來依份的價格

散裝食品

3)沖擊型的定價策略

可口可樂的果汁源定價策略

4 網絡環境下的定價策略

1)免費的定價策略

免費360的崛起

2)秒殺的定價策略

3)團購的定價策略

4)電子商城的定價策略

五:定價流程

六:定價後的管理

1 銷售分析建模

2 産品上市分析

3 銷售人員行爲模型分析

4 銷售報表建立

5 銷售考核

 

 

講師詳細介紹

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楊雲    實戰派企業運營管理專家

 

n         良好的教育背景

理論物理學學士,上海交大安泰管理學院MBA碩士,悉尼大學交流學者。良好的教育背景讓楊老師有了足夠的理論高度。

n         豐富的是職業經曆

曾任職于;寶隆洋行;英特兒營養乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd;在國內著名民營企業均瑤集團曆任:行政部長,人力資源總監,企業標准化部長、信息部總監、生産總監,營銷總監,資産管理部總監,總經理助理,總經理等衆多職位;同時楊老師還曾擔任過諸多上市企業的高管;20多年的海外就職經曆、外企、民營企業人事、行政、生産、營銷全面管理經驗使得老師對外企、民企在實際運營中所遇到的問題都了若指掌。

n         自成體系的管理思維

管理來源于實踐,多年豐富的管理實踐中,老師總結出了一套行之有效的,獨特的管理理論體系,深窺管理精髓的他往往能從一般管理者所忽視的角度切入管理問題,使之變得清晰,明了。

n         深入淺出的授課風格

“深入淺出”是老師一直以來所倡導的授課理念,他能用淺顯易懂的語言,把複雜的管理問題講深講透,並且能讓學員從中收到足夠啓發,能運用到自己的實際工作中。

n         擅長領域

組織流程建立

基于企業基礎數據的企業職場情景培訓系列課程(營銷、供應鏈、人力資源、財務管理等)

專業的管理報告及客戶演示報告(PPT

 

【曾參加過老師培訓的部分客戶】


 

可口可樂

拜耳化工

美特斯邦威

森馬服飾

上海日立

ABLOY CHINA

阿美德格電機(上海)有限公司

阿特斯太陽能光電(蘇州)有限公司

愛森(中國)絮凝劑有限公司

安徽古井貢酒股份有限公司

安斯泰來制藥(中國)有限公司

安踏(中國)有限公司

昂科機床(上海)有限公司

柏騰(昆山)光電科技有限公司

寶鋼集團有限公司

寶鋼集團有限公司

北京凡士通空氣彈簧有限公司

北京民生軟件

長興化學工業(中國)有限公司

常州東芝變壓器有限公司

成都飛機工業(集團)有限責任公司

成都吉瑞觸摸技術股份有限公司

丹佛斯(鞍山)控制閥有限公司

丹尼斯克(中國)有限公司

德國德累斯登銀行股份公司上海分行

帝人聚碳酸酯有限公司

東電電子(上海)有限公司

東方通信股份有限公司

東風康明斯發動機有限公司

多米諾標識科技有限公司

恩梯恩阿愛必(常州)有限公司

法麥凱尼柯機械(上海)有限公司

芬歐彙川(常熟)紙業有限公司

複旦大學管理學院

複地(集團)股份有限公司

富士通(中國)信息系統有限公司

高克聯管件(上海)有限公司

廣西移動中心

廣州國藥集團有限公司

國藥集團

國藥集團医药物流有限公司

國藥控股股份有限公司

國藥控股股份有限公司药品分销事业部

國藥控股廣州有限公司

國藥控股國大藥房有限公司

杭州老板電器股份有限公司

杭州聯華華商集團有限公司

杭州麥尚實業有限公司

杭州中萃食品有限公司

好孩子兒童用品有限公司

河南許繼集團

河冶科技股份有限公司

華銳風電科技有限公司

珲春紫金礦業有限公司

吉事益襯墊技術有限公司上海代表處

江鈴控股有限公司

江鈴汽車股份有限公司

江門意瑪克戶外動力設備有限公司

江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司

金華移動

金陵帝斯曼樹脂有限公司

金士頓科技(上海)有限公司

康明斯濾清系統貿易(上海)有限公司

昆山先創電子有限公司

萊尼電氣系統(上海)有限公司

萊尼電氣線纜(常州)有限公司

立達(常州)紡織儀器有限公司

利华科技(蘇州)有限公司

聯合汽車電子

聯華超市股份有限公司

菱托企業管理咨詢(上海)有限公司

柳州五菱柳機動力有限公司

馬勒技術投資(中國)有限公司

敏實集團 

甯波雪弗萊克華翔汽車鏡有限公司

農業銀行五角場分行

歐尚(中國)投資有限公司

奇瑞汽車股份有限公司

青島啤酒股份有限公司

三井住友海上火災保險公司

山東聊城魯西化工集團有限責任公司

上海保隆汽車科技股份有限公司

上海貝思特電氣有限公司

上海采埃孚轉向機有限公司

上海柴油機股份有限公司

上海德邦物流有限公司

上海電氣電站設備有限公司

上海電氣租賃有限公司

上海電裝燃油噴射有限公司

上海東航國旅

上海東洋電裝有限公司

上海港鐵建設管理有限公司

上海華潤大東船務工程有限公司

上海卡帕體育用品有限公司

上海氯堿化工股份有限公司

上海日立電器有限公司

上海三國精密機械有限公司

上海三一科技有限公司

上海時尚歐點服飾有限公司

上海市對外服務有限公司

上海天逸電器有限公司

上海依工塑料五金有限公司

上海優途信息科技有限公司

上海紫丹印務有限公司

上汽培訓中心企業管理培訓部

聖象集團

盛基工業(嘉善)有限公司

舜宇光學科技集團

蘇州安德鲁电信器材(中國)有限公司

蘇州石川制铁有限公司

台光電子材料(昆山)有限公司

台州市加美進出口有限公司

台州移動

威旭電子(上海)有限公司

卫材(中國)药业有限公司

卫材(中國)药业有限公司北京公司

無錫尚德太陽能電力有限公司

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吳江梅塞爾工業氣體有限公司

先鋒電子(中國)投資有限公司

先正達(南通)作物保護有限公司

先正达(蘇州)作物保护有限公司

許繼電氣股份有限公司

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許繼集團人力资源部

雅馬哈樂器有限公司

亞威科電器設備(上海)有限公司

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

揚子江藥業集團(上後兩天)

一汽馬自達汽車銷售有限公司

伊頓愛克賽電源(上海)有限公司

優美科金屬國際貿易(上海)有限公司

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