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課程詳情

有效制定年度經營計劃

  • 課      時:2天
  • 適合層面:企業總經理、副總、總監及部門經理
  • 課程類別:戰略管理
咨詢熱線:
020-6130 4936
020-6130 4939

課程內容

《有效制定年度經營計劃》
課程前言
 
企業在制定年度經營計劃時,常常存在以下問題:
  1. 年度目標的確定,感性隨意,大多憑個人推斷,欠缺量化根據
  2. 計劃的制定大部分是在進行指標的機械分解和分配,缺乏科學的目標分解方法
  3. 年度計劃與公司戰略發展脫節;年度目標的實現和日常具體工作缺乏有效鏈接
  4. 經營計劃不是太過空泛,就是太過細節,對年度關鍵問題缺乏有效地判別方法;
  5. 對如何生成達成目標的年度經營策略,缺乏系統、有效的推演邏輯;
  6. 計劃的內容大部分“空”而“散”,導致計劃執行的有效性降低;
  7. 計劃制定過程缺乏科學的流程指導,企業人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論得不到最終結果;
  8. 計劃制定完成,往往束之高閣,缺乏對計劃執行的有效監控

課程目標:
本課程將全面系統地介紹,如何通過導入科學的方法和流程,有效的制定年度經營計劃。通過本課程的學習,可讓學員掌握:
  • 如何利用營銷價值鏈,科學導入年度經營計劃的制定流程;
  • 如何科學的確定年度經營目標;
  • 如何基于問題分析,有效生成年度營銷策略;
  • 如何在不同的預算下調整營銷組合的方法;
  • 如何快速確定營銷管理與人力資源管理的工作重點;
  • 如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作;
  • 如何圍繞目標對年度各項工作進行考核評價;
  • 如何進行風險評估和確定風險規避的方法;
授課講師: 邱柏森
授課方式:講授﹑案例教學﹑分組練習、實操模擬、現場互動答疑
培訓對象:企業總經理、副總、總監及部門經理
 
 
本課程區別于其他同類課程的特色
 
  1. 講師的大集團企業副總的經曆使效果更有保障。
  2. 理論基礎深厚。從年度經營計劃的結構、內容、流程講起,層層遞進,最終得出制定年度經營計劃一整套原則及每個步驟的具體工具、技術方法。通過學習,可使培訓對象對優秀企業的成功做法,有一種全新的認識。
  3. 課程中融合大量的實際工作中的具體問題進行剖析,貼合學員實際現狀
  4. 一改其他課程理論,原則居多的風格,重點以講授+練習訓練+視頻案例分析的輔導式教學,當場實用有效。
  5. 課程所用案例,活動等均出自講師實際工作經曆以及針對企業前期調研,而非杜撰,抄襲或固定模式。課程真實性、針對性、實用性、實效性更強。
  6. 以心、体、技三层结构组织課程內容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用
  7. 靈活運用多種培訓手段:案例教學、分組練習、現場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高業績。
  8. 如預算允許,在授課後3個星期進行針對性應用輔導教練,可保證效果固化。
課程提綱:
年度經營計劃的制定,橫跨公司所有部門,規劃的是爲達成公司年度目標,需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與,按照自上而下,從外至內等多種方式完成的一項重要工作。
有效的年度計劃,對上需要承接公司中長期的戰略發展目標,對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作,對外需要准確分析營銷中的種種問題並拿出對應的策略,對內需要關注組織管理中的“短板”並確定提升改進的方向;本課程將分三個部分展開介紹:
 
第一部分 年度經營計劃導論
  1. 年度經營計劃與企業管理系統;
    1. 系統、策略、項目、任務與活動;
    2. 管理系統各模塊
    3. 年度經營計劃承擔的使命;
    4. 年度計劃與全面項目化管理;
  2. 戰略發展規劃與年度經營計劃;
    1. OGSM戰略規劃工具:戰略目標、階段目標、階段策略與評估標准;
    2. 戰略發展目標與年度經營目標;
    3. 战略阶段策略与年度經營策略;
    4. 年度經營策略与量化评估标准;
  3. 年度經營計劃與年度營銷計劃;
3.1 经营目标与营销目标;
3.2 经营策略与营销策略;
3.3 年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型
  1. 制定年度計劃的基本原則和年度經營計劃的基本結構;
 
第二部分  科學制定年度計劃的組織流程
  1. 年度經營計劃的管理流程;
    1. 年度計劃制定的虛擬項目組;
    2. 年度計劃制定的准備工作;
    3. 年度計劃制定過程的協調與監控;
  2.  年度經營計劃的組織流程
    1. 營銷價值鏈;
    2. 營銷工作立項;
    3. 組織價值鏈;
    4. 組織建設工作立項;
    5. 立項需求的傳遞與滿足;
    6. 營銷價值鏈與組織價值鏈的固化;
 
第三部分  年度經營計劃分步詳解
本部分是整個課程的重點;該部分將全面系統地介紹:1、如何利用ADP模型,科學的確定年度經營的目標;2、如何基于對營銷和組織的分析,有效地找准年度工作的關鍵問題;3、如何基于問題分析,利用營銷價值鏈和組織價值鏈,有效生成年度經營策略;4、如何利用全面項目化管理模式,將策略有效轉化爲工作任務;5、如何利用項目管理工具,有效監控年度计划中每一个项目和任务的落实情况;
 
 1. 年度計劃的總體結構與內容
2. 總體規劃
3.2.1行業特點/服務模式分析;
3.2.2企業總體發展規劃
3. 年度經營目標制定
3.1目標的估算-ADP模型
3.2預設估計原則
3.3 目标分解
3.4 目标降维
      4. 年度策略的制定
            4.1 策略量化模型;
4.2 客户态度监测与服务策略改进;
            4.3 客户满意度监测与服务策略改进;
            4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进;
            4.5 组织诊断与组织进化;
            4.6 组织提升策略与十大契约关系;
       5. 年度項目立項
5.1 资源分析与關鍵問題总结
5.2 立项
5.2.1.由誰來立項——項目立項架構;
  • 項目目標量化的要領;
  • 七大一級部門工作模型;
  • 工作全面項目化打包;
  • 常規工作項目與邏輯型工作項目;
5.2.2.按什麽流程立項——項目立項流程;
  • 立項步驟;
  • 需求傳遞
  • 資源預算
5.2.3.按什麽方法立項——項目立項方法;
  • 事件結構模型;
  • 工作量化管理要領;
  • 工作分解與排期;
  5.3 资源需求分析
  5.4 监控计划
6. 風險預測與對策
7. 年度計劃的定稿与宣导

課程適宜對象:部門經理、總監、副總、總經理、公司核心決策者、公司年度經營計劃制定者。
授课老师: 邱柏森老师
授课时长: 1-2天