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課程詳情

促銷的本質---博弈促銷課程

  • 課      時:1天
  • 適合層面:營銷總監、市場總監、區域經理、渠道經理等營銷管理人員
  • 課程類別:市場營銷
咨詢熱線:
020-6130 4936
020-6130 4939

課程內容

課程特色:
解构企业家居建材企业促销的密码,发掘促销的本质。本课程为崔学良老师的版权课程,博弈促销已经申请国家版权局版权保护和国家工商局注冊商标。本课程将全面解析促销的本质和消费者购买行为,通过对消费者购买行为的破解,助力企业颠覆传统的营销思维,打造核心竞争力,实现企业的盈利能力的升级。
課程目標:
  • 解讀家居建材行業促銷的真正本質
  • 剖析消費者的購買行爲與促銷的關系
  • 幫助学员构建有效的促销思维和方法
  • 掌握博弈促銷的實際應用技巧
培訓對象:營銷總監、市場總監、區域經理、渠道經理等營銷管理人員
培訓方式:講授、故事、遊戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啓發式互動教學模式。
培訓時間:6小時
 
培訓大綱:
 
第一部分:促銷的本質是什麽
一、企業爲什麽開展促銷活動?
        1、什么是促销
        2、促销的本质是什么
        3、促销的商业康
        4、促销的层次
二、消費者爲什麽要參加促銷活動?
    1、消费者购买产品的目的
    2、消费者参加促销的目的
    3、哪些因素成为消费者参加促销的主要因素
三、促銷有哪些禁忌?
    1、为什么不能以价格为导向进行促销
    2、促销为什么不能打乱现有的价格体系
    3、为什么要考虑促销方案的系统性
四、促銷的層次有哪些?
    1、消费者促销活动的特点和方式
    2、渠道商促销的特点和方式
第二部分:消費者購買行爲與促銷行爲
一、一般購買行爲的特征
    1、一般购买行为的消费者决策过程
    2、影响消费者购买的主要因素
二、促銷購買的特點
    1、组织购买和群体购买
    2、感性消费&理性消费
三、如何調動促銷時期消費者的購買熱情
    1、促销设计的主要因素控制
    2、调动消费者感性的因素
    3、促销过程的主要因素破解
四、如何粘住更多的消費者
       1、什么是顾客终身价值最大化
       2、找到和粘住顾客的方法
第三部分、促銷的流程和模式
一、促銷的一般流程
   1、如何制定促销的流程
   2、促销的前期准备工作
二、促銷設計的要點
   1、促销过程的价格设计
   2、促销过程的消费者行为设计
   3、促销过程的关键节点控制
三、常見的促銷模式分析
   1、一般促销方式解读:折扣、店庆、买赠
   2、流行的促销方式的解读:砍价会、总裁签售
第四部分、博弈促銷的應用
一、什麽叫博弈促銷
   1、什么是博弈和博弈促销
   2、博弈促销的演变和发展
   3、博弈促销的应用方法
二、傳統促銷模式與博弈促銷模式的區別?
   1、传统促销设计的重点
   2、博弈促销的设计重点
三、博弈促銷的應用案例
   1、博弈促销的案例应用分析
四、博弈促銷的設計
   1、博弈促销的流程设计
   2、博弈促销的节点控制
   3、博弈促销的实施

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