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課程詳情

★劉曉亮:“自動增長模式”經銷商總裁班

  • 課      時:2天
  • 適合層面:不限
  • 課程類別:市場營銷
咨詢熱線:
020-6130 4936
020-6130 4939

課程內容

★劉曉亮:“自動增長模式”經銷商總裁班
——“手把手”帶您“一步一步”設計全套商業模式從理念落實到行動

一、直面挑戰:
这3年来,集德能咨询公司的咨询顾问们深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板,他们员工规模在20-100人左右,年业绩在3000万-2个亿左右的成长性经销型企业,他们平均的年增长速度都在50%以上,是同行水平的3倍左右。这些老板的共同特征就是管理很轻松,公司很规范,员工收入高于同行50%以上;并且都有一位得力的副总或总经理帮他们打理公司。我们发现了一个共同的规律,总结研究了一套简单有效的增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松幫助你的企业达到3倍快速增长:第一步:代理一个好的品牌,好的产品组合,打造一套独特的商业J剑繁D愕利润与员工的收入比同行高50%以上。第二步:打造一个员工施展才干的大平台,找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司;第三步:建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好方法,做个甩手掌柜。市场不相信眼泪,来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力,经销商如何面对自己的生存和发展问题?如何整合资源找到差异化的商业J剑靠焖俪骄赫允郑欢献銮孔龃蟆@窗!2012版《“自动增长模式”经销商总裁班》二天一晚研修班课程,著名经销商商业J窖芯孔家、中国经销商培训权威刘晓亮老师将为你提供经销型企业做强做大增长模式的全面解决方案。

二、培訓收益:
1、找到適合自己優勢的增長模式。
2、迅速打造經銷商持續發展的商業模式。
3、快速掌握打造讓員工施展才幹的事業平台。
4、掌握組建經銷型企業團隊的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營企業的韬略。
6、達到個人心靈、人格魅力、領導魄力,經營管理技能的系統升級。
7、二天一晚課程結束當晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業增長模式實操系統。

三、培訓對象:
品牌代理商董事長/總經理/高管團隊/接班人;經銷商/批發商/零售商老板;各類門店老板等。

四、授課方式:
讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 + 小组互动 + 讲师点评 + 落地工具

五、培訓課時:
2天1晚 共16小时(二个白天完成〈“3倍速商业J”三大模块〉,一个晚上完成〈“五招激活公司元老”沙龙活动〉)

六、培訓大綱:

第一部分  如何設計領跑市場需求的産品組合模式?

第一單元 如何打造有競爭力的産品組合模式?
一、驅動經銷型企業業績增長的“三架馬車”:
1、你還在用十年前的商業模式做今天的生意嗎?
2、業績增長=産品組合×經營團隊×客戶管理
3、成功的經銷型企業商業模式五大特點:
①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創新
二、經銷型企業産品組合設計要解決六大問題:
1、代理什麽品牌賺錢?
2、品牌産品如何組合賺錢?
3、用什麽好營銷方法去賺錢?
4、如何把競爭對手拒于千裏之外?
5、你的增長水平比行業平均高3倍嗎?
6、你的員工收入比行業平均高50%以上嗎?
三、現場學會SWOT分析工具,現場打造最適合你的産品組合模式

第二部分  如何設計高效率、高收入的經營團隊模式?

第二單元 首先修煉老板的領導力
一、十種做不大經銷商老板的解剖
二、老板的外表禮儀與領袖演講口才修煉
1、老板必須知道的十項社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點式”演講技巧
三、老板太累是因爲天天抓住五個“不放”
四、經銷商成爲企業家的三種思維方式訓練

第三單元:如何打造規範化的人力資源管理體系?
一、打造企業文化的意義
1、人管人累死人,制度管人輕松人,文化管人留住人
2、員工可以對抗一項制度,但沒辦法對抗一種文化與氛圍
二、打造企業文化五步驟
1、文化就是造勢,用十種東西來解決一個問題
2、企業文化包括哪些東西?如何打造?
三、落實企業文化的五個要點
1、落實的關鍵在老板
2、要有持之以恒的決心
四、打造適合公司戰略的組組織架構
1、組織架構與崗位職責的設定
2、標准化作業、流程化運作、數字化經營
五、制定員工績效考核體系
1、不是所有經銷型企業都適合KPI指標
2、績效考核對6年以上員工無效
3、員工收入高才是硬道理
4、不同企業不同發展階段應有不同的考核辦法

第四單元 老板如何選好用好你的左右“臂膀”?
一、合適的職業經理人在哪裏?
外行空降,同行挖角,內部提拔等等,都有成功案例,哪種更適合你?
二、如何界定職業經理人的權限?
1、職業經理人最怕面對兩個“黨中央”,權限早晚“變了樣”
2、老板給職業經理“授權”大有學問,如何放權?
三、如何制定吸引職業經理人的年薪標准?
1、分紅、入股、承包等激勵手段,那種有效?
2、你的經理與員工月收入能比同行多50%以上嗎?
四、職業經理人最後走人的九大“瓶頸”問題?
1、自己的問題二個
2、老板娘的問題三個
3、老板與公司的問題四個
五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建築原理:
一根柱撐起一把傘,兩根柱連起一面牆,三根柱支起一帳蓬,四根柱建起一座房

第五單元 如何找到輕松檢查執行力的“核按鈕”?
一、 監督職業經理人的方法
1、一定要定制好自己公司進銷存軟件
2、老板裝“弱”,逼經理變“強”
3、定期喝茶,少談工作
二、一年只要“三張表”與“五個會議”輕松管好員工
1、“三張表”怎麽用才簡單有效,靠數據!
2、“五個經營會議”怎麽開,才解決徹底當前問題,學問大!
三、現場拿出你的“三五”工具
四、如何讓你的企業擁有自動、永續的執行力?
1、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執行力
2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執行力
3、提升經銷型企業超級執行力五條一針見血的實操措施?
4、經銷商老板如何學會平衡事業、家庭與朋友,享受財富帶來的人生快樂?
5、經銷商老板如何學會天天喝酒、應酬熬夜,同樣可以健康長壽的九大養生秘訣?

第三部分 如何設計忠誠度高、持續經營的客戶管理模式?

第六單元 重視VIP管理,持續拉動企業成長
一、20/80定律的啓示
20%的客戶創造了你80%的業績,善待核心客戶
二、建立VIP管理的八大流程
S1:要了解VIP顧客
S2:要分析你的競爭對手
S3:要確定你的獲利能力
S4:要制定服務VIP顧客的計劃和目標
S5:要建立VIP顧客檔案系統
S6:要把握服務的流程
S7:要維護雙贏關系
S8:要持續的行動
三、VIP客戶關系管理十大創新方法
四、防止VIP客戶跳槽的17個有效方法

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