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課程詳情

決戰大客戶--九型人格讓銷售百步穿楊

  • 開課時間:2019-12-19 周四
  • 距離開課還有265天
  • 結束時間:2019-12-20 周五
  • 課程時長:
  • 開課地點:上海
  • 培訓講師:孫越
  • 課程價格:¥5980元
  • 課程類別:市場營銷
咨詢熱線:
020-6130 4936
020-6130 4939

本課程的其它開課計劃

開課時間 開課地點 培訓講師 課程時長 課程價格 狀態
2019-04-25 周四 上海 孫越 ¥5980元 距離開課還有27天 查看詳情

課程內容

課程收益


1.通過導師講解和學員現場演練,讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行爲模式;

2.課程學習,將開啓學員的覺察,極大地提升人際關系敏感度,對人的洞察可以提升到一個高度,感受到一個完全不同的嶄新世界; 

3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評,激發學員現場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧,提升銷售業績,創造銷售奇迹;

4.通过大自然冥想,在现场幫助学员集体减压,并且探索自己的脑心腹。


課後提供材料:搞定9種類型客戶TIP的PDF版本


課程大綱


第一天 銷售實戰演練,搞定客戶

一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現


二、九型商業應用

1、九型人格、九型應用、九型商業應用和九型領導力之間的關系

2、職場人士學習九型人格的注意事項


三、在銷售實戰中成長

1、銷售流程與銷售模式

2、“送禮識人,探測人心”投射測試

3、“如何搞定不同類型的客戶”現場銷售訓練

(怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者 1号、悲情浪漫者 4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者 7号)



第二天 九型人格識人術訓練

一、一秒識人看客戶

1、身體帶來能量直覺判斷

2、走心還看氣質眼神

3、視頻研判團隊競賽

4、學員T台模特秀


二、面試訪談洞察人心

1、面試訪談的基本流程

2、面試訪談的實施策略

3、九型人格面試的發問、追問技巧

4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應的探尋現場訓練

5、面試訪談的界定性問題現場訓練

6、面試訪談結束後的互爲教練



講師介紹

孫越老师


專業資質:

    上海地平线培训网高级讲师

   《玩转九型玩转人—不可不知的九型职场经》的作者

   国际九型领导力导师、私人董事会主席

   法国里昂商学院客座教授

   世界30强职业经理人,曾任集团海外CEO,运用九型商业应用管理过8个国家10个企业的外籍经理人(北美的加拿大、美国、墨西哥,欧洲的英国、亚洲的泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦,非洲的尼日尔),其中墨西哥的工厂管理被哈佛商学院纳入成功案例

   被The International Who's Who评为企业管理世界名人

   15年企业管理实战经验,18年管理咨询、培训、引导、CEO教练经验(1999年开始管理咨询,2002年开始培训,2005年开始行动学习,2008年开始教练)


教育培訓背景:

上海海事大學翻譯學碩士,兼修工商管理和國際貿易

美国认证协会(ACI)注冊人力资源管理专家

英國倫敦城市行業協會(C&G)國際培訓師

美國九型領導力培訓培訓師證書

美國九型教練培訓培訓師證書

美國MCF團隊教練證書


工作經驗:

中意人寿保险   HR负责人,分管人力资源、行政、物业

(中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第4強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司,員工1萬人)


中国华源集团   助理总裁,分管过跨国企业管理、全球战略联盟、HR、IT

(華源集團是總部在上海的跨國央企,曾名列中國500強第29名,多元化經營,醫藥、紡織、外貿、機電全國領先,全球員工13萬人)


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