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張長江

張長江

常駐地:上海 - 上海
擅長領域:市場營銷  銷售管理  
擅長行業:機械制造  家居建材  石油化工  

張長江简介

 

張長江  David Zhang
 工業品實戰營銷專家
 贏道營銷咨詢機構首席顧問
 英国威尔士大学(The University of Wales)管理硕士
 上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
 IPTS國際職業培訓師協會高級培訓師
 時代光華特聘講師
 中國企業教育百強講師
 原首鋼國際(香港)控股銷售經理
 原聯縱智達營銷咨詢集團咨詢總監
 講師背景:
13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經驗,5年職業咨詢師+講師經驗,真正的實戰派工業品營銷專家;
1993-2000年:在首鋼集團國際貿易公司(首鋼國際香港控股),任銷售經理、市場發展部經理,先後負責國內大客戶開發與海外市場開拓工作,成爲中國國內第一批具有本土和海外雙重營銷經驗的職業經理人。
2001-2005年:就職于總部位于韓國的跨國企業——ELECSON自動化,擔任中國區營銷總監,亞太區營銷副總裁,用4年時間使ELECSON在中國市場上的業績連續翻七翻,被總部授予“傑出海外市場經理”稱號。
2005—2008年:先后任工业品营销研究院咨询总监、联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部项目总监,首席工业品营销顾问;上海交大、浙大、清华大学客座教授以及国网培训中心、中联重工培训学院、震旦培训中心等多家企业培訓機構的专职讲师;
張老師具有豐富的實戰經驗和理論水平,對工業品實戰營銷策略、營銷管理、營銷戰略、品牌戰略、渠道規劃、整合營銷傳播、新産品上市等方面都有獨到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。是多家國內及境外上市企業營銷管理及戰略品牌管理顧問;
张老师目前是《销售与市场》杂志、中国营销传播网、博锐管理在线、客户服务评论、华夏营销网、制造管理在线、《机电商报》、《机电一体化》等10多家专业营销媒体专栏作者、特约撰稿人;并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上 抢单》、《五步夺标》(新出版)等专著。
 主講課程:
銷售策略與技巧類:
《政府與集團客戶項目型銷售策略與技巧》(2012改版)
《工業品大客戶銷售策略與技巧》(2012改版)
《中國式關系營銷》(2012改版)
營銷管理類:
《營銷團隊管理者的領導力塑造》(2012最新推出)
《營銷團隊管理實戰沙盤-成吉思汗之營銷帝國》(2012最新推出)
戰略管理類:
《工業品品牌戰略規劃與市場推廣》(2012改版)
《工業品營銷戰略新思維》(2012改版)
 
授課風格: 
张老师具有数十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验,可谓身经百战,是真正的实战派讲师。他博览群书,阅历丰富,视野广阔,充满智慧,授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强。在讲授理论的同时,结合十几年销售及銷售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例,融汇进古今中外的历史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很强的启发性。
 服務客戶:
電氣自動化:特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網電科院、ABB、西門子、韓國曉星、遠東電纜、華電開關、正泰電氣、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、彙川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬
工程機械:卡特比勒、山工機械、三一重工、中聯重科、普斯邁斯特泵車、現代重工、柳工鴻得利、鬥山機械
鋼鐵化工:湖南華菱、中冶國際、中國五礦、中化國際、傳化化學、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學、中國遠大、中國海洋石油
交通物流:中國遠洋、中國南車、恒通客車、陝西重汽、三江瓦利特
工程建材:南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、聖戈班
暖通空調:開利空調、美的中央空調、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵
IT信息化:盛大網絡、易車網、中國電信、中國網通、美國新飛通、北電網絡、富士康
其他:中國兵裝集團、易居中國、張江留學創業園、東莞彙美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火
高等院校:上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
 
 客戶評價:
张老师的课程实用性强,思路清晰,对我们营销团队的幫助很大,现在我们已经邀请张老师担任我们集团的常年营销顾问和专职培訓講師;               ——南玻集团 营销副总裁 赵光豪
 
张老师是真正的实战派讲师,他讲的很多策略和方法,我们的区域经理拿过来就可以用,这个我觉得是很重要的;我们现在已经把张老师的项目型銷售管理体系运用到实际工作中了,并取得了明显的成效;               ——新疆特变电工 营销总经理  宋辉
   
張老師所講的內容正是我們銷售團隊所需要的,好像爲我們量身定制的一樣,這是我聽過的所有培訓中感覺最實用的一次。
                       ——国电南瑞  营销总监 刘成标
   
     张老师是我目前碰见的营销讲师中,我感觉最实战的一位,参训的学员都反映老师的实战经验很丰富,学员整体评分都在90分以上,培训取得了圆满的成功;
中联工起   培训主任   冯烁
 
     培训对于我们企业来说,我们希望的是,对我们的中层管理者,带来新的思想,新的思路,并且很多东西是可以学了就可以拿来用的,这些期望在张老师的课程中我觉得基本都实现了,这次培训,确实让大家都受益匪浅;
豪泰科技顾问有限公司总经理  刘宝俊
    
     对于我们这样的全球五百强企业,培训体系是相当完善的,每年我们都会接受很多来自不同领域和不同风格的讲师的培训,对于张老师我认为是属于典型的实战派,经验非常丰富,对于我们这个行业的销售模式也很熟悉,他总能运用案例、互动的方式让复杂的销售变得简单化,而且有规律可行,这确实让我收获很大。
          周国斌  阿姆斯壮世界工业(中国)有限公司 营销经理