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馬堅行

馬堅行

常駐地:廣東 - 廣州
擅長領域:市場營銷  銷售管理  客戶服務  
擅長行業:家居建材  服裝鞋帽  家電行業  

馬堅行简介

馬堅行 老师

實戰渠道營銷專家

終端運營管理專家

MSS銷售訓練系統創始人

北京大學民營經濟研究院特聘講師

时代光华等知名培訓機構特聘讲师

馬堅行老师先后就职于跨国企业(可口可乐)与大型民营企业(华艺集团),具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务做起,到担任营销管理中高层,丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。馬堅行老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用;提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题,特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定。经销商做支点撬动市场,终端“集中”助你形成品牌强大影响力。他认为,二三级区域市场的品牌突围,依次取决于“渠道力”、“产品力”、“终端力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”五种力量的相互作用。同时,馬堅行老师关注经销商企业的运营,提出“3点构造经销商盈利模式”,为经销商在激烈的市场竞争中做强做大提供幫助。

在销售技巧方面,馬堅行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜,得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。馬堅行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。

主講的課程:《市場開發與經銷商管理》、《新形勢下區域市場優化策略》、《打造高績效銷售團隊》、《終端突破實戰訓練》、《經銷商做大做強密碼解析》、《金牌銷售六部曲》等實戰營銷課程。

年度咨詢及培訓過的客戶有(部分):

家居建材類:中財集團、聖象集團、北新建材、東鵬瓷磚、大唐合盛、大寶塗料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛浴、富邦家具、倫嘉集團、創世紀實業、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、益生宜居建材、英倫美家家居、月兔櫥櫃、世進水控等

電子電器類:TCL電器、志高空調、東芝電器、環威電器、松下淨水器、好幫手電子、路暢科技、華陽多媒體電子、衆合宏圖電子、河東電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、漢得利電子、辰泰電子、映德電子、得意精密電子等

其他行業類:賽萊默(中國)、開易控股、百得國際集團、長城資産、三九集團、瑞虎集團、北京二商集團、惠爾康集團、道道全糧油、番禺糧油儲備、美樂多飲料、華珊食品、恒安集團、月月舒、仙迪集團、大方泳嘉化妝品、必優服飾連鎖店、東方駱駝、伊希雅服飾、小貝殼服飾、拓樸塑業、偉嘉集團、大台農飼料、艾格威畜牧、鑫瑞動物藥業、威時沛運物流、凱爾達集團、天能集團、比亞迪、東風日産、中通客車、中興汽車、克萊照明、愛車屋、朗迅實業、朗仁科技、好美特汽配連鎖、圖特斯工具、華測導航技術、世紀天科技、奇勝運動器材、中聯重科、柳工集團、達安基因、香山衡器等

輪訓或返聘過的部分企業:TCL8場、北新建材7次、凱爾達集團5次、惠爾康集團4次、好幫手電子4次等


授課風格:深厚的專業知識和多年實戰經驗。學識廣博、風趣、親和力強,營造輕松、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實際案例、實操方法與工具。通過小組研討、互動引導學員思考問題,激發靈感,在課堂中解決問題。


客戶反饋(部分):

我們不可能靠一次培訓解決渠道的問題,但是馬老師的課讓大家很收益,看得出來馬老師針對這次內訓做了很多准備。謝謝!

                                           ---中财集团执行总裁(化建)李玉根


我很認同馬老師課程當中的理念。更重要的是,給區域經理培訓要實戰、實在,馬老師的課程有很多方法、工具,非常好!

                                                   ---拓朴塑业总经理陈剑


這次內訓各個區域經理都非常滿意,課程非常實用。我們是第一次請馬老師講課,但我肯定我們很快會再次見面。

                                             ---金羚排气扇营销总监吴锡华


很高兴能够听到马老师的课程,马老师两天的精彩讲解对我有很大的幫助,谢谢老师!

                                           ---中联重科渠道管理部主管彭俊锋


我發現馬老師在講完每一個知識點之後,都會提供具體方法或工具,很多都是馬上能用的。我相信只要認真聽課的話,都會受益良多。

                                             ---志高空调营销总助陈建霞


这次内训对于我们来说很有指导意义,非常实战,马老师做了很充分的准备,非常感谢马老师。                              

                                        ---费斯托工具(中国)总经理张俊明